[济南]MP3还有春天 汤姆逊厂商看08市场

　　mp3、mp4产品已经不是那个群雄并起的朝阳产业，而更像是一个非常残酷优胜劣汰的战场。有人说，我国南方众多的mp3生产厂商中，大小品牌的消失将以月来统计，而在这番惨烈的竞争中，却依然有人看到了商机，迎头向上向整个行业的至高点发起冲击。
 

　　近日，山东首届汤姆逊代理商峰会暨汤姆逊未来发展研讨会在济南南部山区七星台宾馆隆重召开，汤姆逊董事长赵志明、汤姆逊营销总经理俞高峰、汤姆逊策划总监廖忠、汤姆逊山东大区经理周小勇以及山东代理商济南宇海数码刘庆宇、谢国兴出席并发表了演讲。淡到为什么叫山东省代理商峰会，谢国兴风趣的谈到是因为此次选择了在山峰上开会，一句玩笑话惹得满场轰堂大笑。

　　汤姆逊营销总经理俞高峰开场的讲话让人意外，他首先讲到08年央行首次加息，自1月25日中国人民银行宣布对存款准备金率上调0.5个百分点。其后，俞高峰又以厂商的角度，对这次加息对行业内的影响作了自己的分析，其表示加息的影响将反应在控制流动性、抑制信贷，并直接导制成本的增加及企业盈利的下降，在此情况下，一些没有生产实力的小品牌必将会被淘汰。在几年间行业的充分洗牌之后，一些自身实力相对雄厚的品牌脱颖而出，汤姆逊自然在这其中。

　　针对外界盛传的MP3、MP4在走下坡路，终将被手机等便携设备所取代这一言论，俞高峰在此做了富有针对性的反击，并引用iSuppli公司的分析来证实自己的言论。“便携式媒体播放器(PMP)/MP3播放机已经成为消费电子产业中增长最快的市场之一。从2005年到2011年，其出货总量预计将翻番。到2011年，全球PMP/MP3的出货量会上升到2.686亿台。”同样，俞高峰还告诉大家，IDC亚洲手持设备市场分析师Bryan Ma 也曾表示过，“未来10年，中国可望成为全球最大的消费类电子产品市场。目前，国内随身听市场总量在1600-2000万台，MP3正以每年100%的速度高速增长。”
 
　　随后俞高峰自己总结到，虽然06-07年数码产品市场众所周知的倒掉一大批品牌，而且这种趋势将在08年延续，但种种迹象及数据表明，便携式播放器仍是信息产业中增长较快的领域之一。可见，市场虽然残酷，但也意味着新一轮市场契机正在到来，汤姆逊会抓住这场机遇，努力打造自身品牌。
 

 
 
　　在谈到自身优势时，俞高峰讲到在在专业的IT市场，汤姆逊在产品竞争力、企业综合实力及营销管理模式、环境快速反应力上已领先其它品牌。而在传统网络中，汤姆逊拥有品牌知名度及品质优势，同时在服务价值、企业专业化等竞争优势也非常明显。
 

 
　　另外汤姆逊还不断通过与权威媒体合作加强企业形象，如在中央电视台《同一首歌》投放广告片，在《星光大道》投放广告，并赞助电影集结号，在知名网媒体做焦点报道等。同时在零售端的形象店建设上，汤姆逊也已经在成都新世纪电脑城、济南赛博、石家庄颐高、石家庄太和、武汉、郑州、合肥、山东泰安、广东湛江、上海、北京、广州、深圳等设立有专门的形象店和品牌形象展示，初步完成了自己的全国范围内的布局。

　　汤姆逊山东代理商会是首次举办，做为东道主济南宇海数码科技，担负着汤姆逊品牌在山东发展的重任。济南宇海科技数码部经理谢国兴谈到了公司对于汤姆逊的认识，谢国兴说，从第一次接触汤姆逊产品，就可以感觉出它是一个好产品。从全部的专利外观，到内在的强大功能，再到稳定的产品质量，快捷的售后服务，每一点都体现出它是品牌化操作。去年唯一不足的一点就是价格定位太高，只能高端操作，没法普及市场。
 

 
　　所以在去年的渠道发展中，宇海科技投入了大量的精力，高端定位全心力推汤姆逊品牌，进商场，进渠道。在市场中如果想让产品普及，价位相对来说也是调控销量的主要因素，所以谢国兴坦诚的表示去年每个月销量不高，但却很稳定。接下来，谢国兴表示去年年底其去参观汤姆逊的工厂时，汤姆逊在生产环节的严把关给他留下了深刻的印象，“其工厂内的8台贴片机质检都非常严格，连充电器耳机这样小的配件都要进行拉力测试。”谢国兴引用牛根生的一句语“质量就是生命，产品就是人品”，相信汤姆逊也为之不远。有了好的质量，在消费者中才有好的口碑，质量有了，宣传有了，研发更没问题，下一步就是产品市场的规划了。

　　谢国兴介绍到，“山东省有17个地市，109个县市。我们严格意义上考虑渠道方面商场和IT市场是分开的。终端代理商做好自己的终端，渠道代理商负责各自的区域，互不冲突，窜货与杀低价格都有相对应的惩罚方法。我们的目的是让大家都在汤姆逊上挣到钱。而不是像有的品牌，只做名气，不挣钱。对于产品销售方面，公司也会每月搞一到两次促销活动，以更有效的刺激市场做好销售。每月也会推出一款特价机做市场，提高产品市场占有率。”

　　俞高峰与谢国兴的一番话，让在场的诸位经销商们信心满满，在接下来厂商特意安排的现场签单大会上，来自山东各地的商家更是总共签下了约60万元的产品订单，现场气氛异常火爆。我们看到，在MP3、MP4市场不景气的大环境下，依然有像汤姆逊这样的品牌在奋斗着，市场虽然残酷，但也意味着新一轮市场契机正在到来。就像李嘉诚每每能够在经济危机中实现自身财富的快速积累一样，在危机与契机总是相伴而至，国产MP3、MP4市场，有像OPPO、魅族等龙头企业在领头，也有像汤姆逊这样的中生代品牌去发展。